Tworzenie strategii za pomocą ANALIZY PRZESTRZENNEJ




Obecnie strategiczna ocena pozycji i działań jest coraz częściej stosowana do oceny strategicznej pozycji przedsiębiorstwa. Jest to zintegrowana metoda oceny sytuacji i wyboru strategii. Jego atrakcyjność tłumaczy się także tym, że umożliwia analizę istniejącej strategii organizacji, nawet jeśli istnieje w formie ukrytej. Faktem jest, że przedsiębiorstwo zawsze ma określoną strategię, powstaje nieświadomie, a zatem z reguły nie jest właściwie uzasadnione. Co więcej, menedżerowie czasami podejmują decyzje, które są z nim sprzeczne, spędzając czas i pieniądze na walce „ze sobą”, używając metod i metod analizy strategicznej i zarządzania.

Autorzy metody analizy SPACE proponują zastosowanie podejścia wielokryterialnego, które pozwala na identyfikację, wyszukiwanie reprezentatywnej próby cech, ich powiązanie z grupą, przypisanie im określonych szacunków (wag) w ramach przypisanej skali.

Tworzenie strategii za pomocą analizy SPACE dla firmy „Gold Drop” będzie wyglądać następująco.

Tabela 3.1 - Tworzenie strategii poprzez analizę SPACE

Kryteria Punkty punktowe Waga Ważone punkty
1. Siła finansowa organizacji (FS) 7,78
1. rentowność zainwestowanego kapitału; 0.17 1.36
2. Stabilność zysku; 0,2 1.8
3. płynność; 0,15 1,05
4 zdolność do zwiększania kapitalizacji i pozyskiwania funduszy; 5. poziom stabilności finansowej. 0,21 0,27 1,68 1,89
2. Konkurencyjność przedsiębiorstwa (KP) 9.28
1. rynek i jego wielkość; 0,18 1,62
2. udział organizacji w rynku; 0.17 1.36
3. asortyment produktów; 0,22 2.2
4. relacje z klientami 0,2 1.8
5. opłacalność sprzedaży produktów. 0,23 2.3
3. Atrakcyjność przemysłu (GHG) 8,89
1. charakterystyka sytuacji konkurencyjnej w biznesie; 0,18 1,62
2. etap cyklu życia firmy; 0.17 1.19
3. Uzależnienie rozwoju biznesu od warunków rynkowych; 0,2 1.8
4. publiczna atrakcyjność biznesu; 0,22 1,98
5. Poziom rentowności przemysłu. 0,23 2.3
4. Stabilność przemysłu (SG) 8,85
1. Czas trwania cyklu życia biznesu i etap jego rozwoju na Ukrainie; 0,21 1,89
2. możliwości biznesowe w zakresie marketingu i reklamy; 0,2 1.8
3. stabilność zysku; 0,22 2.2
4 stopień wpływu kapitału zagranicznego; 5. stopień innowacyjności w branży. 0,19 0,18 1,52 1,44

Początek wektora znajduje się w punkcie współrzędnych początku, koniec wektora znajduje się w punkcie A ze współrzędnymi:


border=0


x = PG-KP = 8,89-9,28 = -0,39;

y = FS-CH = 7,78-8,85 = -1,07.

Rysunek 3.1 - Zdefiniuj wektor zalecanej strategii przedsiębiorstwa w PRZESTRZENI układu współrzędnych

W rezultacie wyniki ważonego oszacowania pokazują znaczące zalety Gold Drop Ltd w porównaniu z konkurentami, ale skuteczne rozwiązanie w odniesieniu do konsumentów i dostawców. Zdaniem wspomnianej spółki wskazane jest zastosowanie strategii ochronnej. Strategia ta określa stan, w którym firma działa w atrakcyjnej branży, ale brakuje jej konkurencyjności produktów i zasobów finansowych. Głównymi miernikami tej strategii są: dostęp do nowych rynków i szczególną uwagę należy zwrócić na mechanizm ochrony przed konkurentami i przekształcanie słabych stron w mocne strony oraz zagrożenia dla możliwości.

4. Sprawa Boston Consulting Group (BKG) „Wzrostowa część rynku”

Portfolio analizy portfela BCG, jednego z najbardziej znanych i najprostszych, zostało opracowane w latach 60. XX wieku. Boston Consulting Group. Dotyczy tylko dwóch czynników, dwóch zmiennych: względnego udziału w rynku i tempa wzrostu rynku.

W modelu BKG głównymi celami strategicznymi firmy są wzrost atrakcyjności i masy zysku. Jednocześnie lista głównych możliwych decyzji strategicznych jest ograniczona do 4 opcji:



1) zwiększenie udziału spółki w rynku;

2) walka o zachowanie istniejącego udziału w rynku;

3) maksymalne zachowanie istniejącej pozycji przedsiębiorstw na rynku;

4) odmowa przedsiębiorstwa z tego rodzaju działalności.

Decyzja, która dotyczy modelu BCG, zależy od sytuacji konkretnej firmy w przestrzeni strategicznej.

Aby określić sektor, w którym znajdują się produkty naszej firmy, skonstruujemy macierz - BKG.

Rodzaj produktu Wielkość produkcji, tysiące UAH 2009 2010 Wskaźniki wzrostu,% Struktura,% Względny udział w rynku,%
Mydło w płynie 68.3 72,32 5.9 24,5 0,85
Bryła jest słodka 47.5 54,32 14.3 18.4 0,67
Wybielacz 105,8 125,39 18,5 42,4 0,73
Proszek 38,6 43,21 11.9 14.7 0,78-
Razem 260.2 295,24 - -

Stopy wzrostu
Względny udział w rynku,%


Rysunek 3.1 - Macierz BCG przedsiębiorstwa „Golden Drop” Ltd.

Tak więc, widząc produkty firmy na pozycjach charakteryzujących się małym udziałem w rynku i niskimi wskaźnikami wzrostu, są to pozycje „znaków odżywczych” i „psów”.

„Oznaki odżywiania” wymagają inwestycji w celu zwiększenia obecności na rynku lub wzmocnienia pozycji. Z reguły takie towary znajdują się w początkowej fazie swojego cyklu życia i dlatego wymagają wysokich kosztów finansowych. W przypadku braku funduszy ten obszar działalności jest ograniczony.

Strategie „znaków zapytania”: intensyfikacja wysiłków; wykluczenie HMP z biznesu.

Towary, które trafiają na miejsce „psów”, przeżywają kryzys i nie mają przewagi konkurencyjnej. Przynoszą niewielki zysk przedsiębiorstwu, które jest zachęcane do inwestowania w rozwój „znaków zapytania” lub wsparcia „gwiazd”. Jeśli pies wpadnie w strefę strat, konieczne jest odjęcie go od portfela biznesowego.

Strategiczne alternatywy dla „psów”: strategia „zbiorów”; strategia eliminacji i strategia rozwoju.

5. Konkurencyjność przedsiębiorstwa „Gold Drop” Ltd.

Konkurencja jest ważnym środkiem kontroli w systemie rynkowym. Mechanizm rynkowy podaży i popytu świadczy o życzeniach konsumentów wobec producentów produktów, a ci z kolei w satysfakcjonujący sposób je zaspokajają. Konkurencja prowadzi do zwiększonej produkcji i niższych cen produktów do poziomu kosztów produkcji. Ponadto konkurencja sprawia, że ​​przedsiębiorstwa w pełni postrzegają osiągnięcia naukowe i technologiczne, stosują efektywną technologię, technologię, nowoczesne metody organizacji produkcji i pracy. W obecnym konkurencyjnym środowisku przedsiębiorstwa wykorzystują najbardziej ekonomiczne połączenie zasobów, aby uzyskać określoną ilość produkcji, ponieważ leży to w ich własnym interesie. Biorąc pod uwagę specyfikę zachowania nowoczesnych przedsiębiorstw w konkurencyjnym środowisku, konieczne jest wskazanie różnic w zachowaniu małych i dużych przedsiębiorstw. Jak konkurencyjne są małe firmy? Czy potrafią się oprzeć? Małe firmy charakteryzują się wieloma pozytywnymi cechami, które nie są duże.

Jakie są wady dużych firm? Po pierwsze, nie są w stanie śledzić wszystkich swoich produktów i rynków i sprawdzać, jakie zmiany są zagrożone. Duże firmy wydają za dużo i za szybko. Nie postrzegają inicjatorów nowych pomysłów, zwłaszcza jeśli te pomysły wiążą się ze znacznym ryzykiem.

W przeciwieństwie do dużych firm małe firmy działają w oparciu o „orientację na potrzeby”. Istotne jest, aby oferowali coś nowego na rynku, więc zdecydowana większość nowych produktów pojawia się w małych firmach. Małe firmy są w stanie myśleć obiecująco. Mają stosunkowo niskie koszty produkcji na początkowym etapie procesu innowacji. W małych firmach nieodłączna jest znana elastyczność, małe firmy są „tolerancyjne wobec chaosu” i są w stanie współpracować z deponentami kapitału w ryzykownych przedsiębiorstwach. Tutaj inwestor wie, że jeden sukces może natychmiast spłacić wiele niepowodzeń. Duża firma stale opracowuje środki mające na celu usprawnienie procesu innowacji, ponieważ jedna porażka może poważnie osłabić jej dobre samopoczucie.

Tabela 5.1 Kryteria i wskaźniki konkurencyjności przedsiębiorstwa

Kryterium
1. Wskaźniki efektywności działań produkcyjnych przedsiębiorstwa
1.1. Względny koszt na jednostkę produkcji (B) 0,31 0,42 0,43
1.2. Względna stopa zwrotu z aktywów (F) 4.16 2,46 2.39
1.3. Względna stopa rentowności towarów (RT) 2.08 0,84 1.0
1.4. Względny wskaźnik wydajności pracy (PP) 230,1 190,9 203,0
2.1. Współczynnik autonomii (CA) 0,57 0,29 0,16
2. Sytuacja finansowa przedsiębiorstwa (AF)
2.2. Współczynnik wypłacalności (CP) 1,33 0,42 0,19
2.3. Wskaźnik płynności bezwzględnej (CL) 0,005 0,002 0,005
2.4. Stopa obrotu kapitału obrotowego (KO) 9.5 1,96 1.61
3. Skuteczność organizacji sprzedaży i promocji towarów (EZ)
3.1. Rentowność sprzedaży (RP) 0,0052 0,0029 0,0036
3.2. Współczynnik nadprodukcji wyrobów gotowych (KZ)
3.3. Współczynnik wykorzystania pojemności (KM) 1.17 1.15 1.11
3.4. Skuteczność reklamy i promocja sprzedaży (RP)
4. Konkurencyjność produktu (CT)
4.1. Jakość produktu

Tabela 5.2 Kryteria i wskaźniki konkurencyjności przedsiębiorstwa

(w kulkach)

Kryterium
1. Wskaźniki efektywności działań produkcyjnych przedsiębiorstwa (PE)
1.1. Względny koszt na jednostkę produkcji (B) -
1.2. Względna stopa zwrotu z aktywów (F) -
1.3. Względna stopa rentowności towarów (RT) -
1.4. Względny wskaźnik wydajności pracy (PP) -
2.1. Współczynnik autonomii (CA) -
2. Sytuacja finansowa przedsiębiorstwa (AF)
2.2. Współczynnik wypłacalności (CP) -
2.3. Wskaźnik płynności bezwzględnej (CL) -
2.4. Stopa obrotu kapitału obrotowego (KO) -
3. Skuteczność organizacji sprzedaży i promocji towarów (EZ)
3.1. Rentowność sprzedaży (RP) -
3.2. Współczynnik nadprodukcji wyrobów gotowych (KZ) -
3.3. Współczynnik wykorzystania pojemności (KM) -
3.4. Skuteczność reklamy i promocja sprzedaży (RP) -
4. Konkurencyjność produktu (CT)
4.1. Jakość produktu -

. Obliczanie kryteriów konkurencyjności przedsiębiorstwa przy użyciu następujących wzorów:

- kryterium efektywności działalności produkcyjnej organizacji:

- kryterium kondycji finansowej organizacji:

- kryterium skuteczności organizacji sprzedaży i promocji towarów:

3. Obliczenie współczynnika konkurencyjności przedsiębiorstwa według wzoru:

Tabela 5.3 Kryteria konkurencyjności przedsiębiorstwa (w punktach)

Kryterium Współczynnik wagi
Kryterium efektywności działalności produkcyjnej przedsiębiorstwa 0,15
Kryterium kondycji finansowej przedsiębiorstwa 0,29
Kryterium skuteczności organizacji sprzedaży i promocji 0,23
Konkurencyjność towarów 0,33
Konkurencyjność przedsiębiorstwa

Według obliczeń widzimy, że jakość towarów i produktów nie jest wysoka, jakość produktu nie jest wysoka, nieco wyższa niż średnia. Ponieważ jakość towarów jest niska, a popyt na towary jest niski. Możemy więc stwierdzić, że firma jest niekonkurencyjna.

Wnioski





; Data dodania: 2018-01-21 ; ; Wyświetleń: 322 ; Czy opublikowane materiały naruszają prawa autorskie? | | Ochrona danych osobowych | PRACA ZAMÓWIEŃ


Nie znalazłeś tego, czego szukałeś? Użyj wyszukiwania:

Najlepsze powiedzenia: dostarczenie sesji i obrona dyplomu - straszna bezsenność, która wydaje się potem okropnym snem. 7958 - | 6573 - lub przeczytaj wszystko ...

2019 @ edudoc.icu

Generowanie strony dla: 0,006 sekundy.