Elementy i rodzaje strategii marketingowych

Strategia marketingowa - wskazanie kierunku działania w celu osiągnięcia celów marketingowych przedsiębiorstwa poprzez tworzenie i konkretyzację odpowiedniej struktury mixu marketingowego, łączenie planowanej linii postępowania i ewentualną reakcję na nowe okoliczności.

Podstawowa strategia firmy jest rozwijana na podstawie misji i ustalonych celów organizacji. Jest podzielony na strategie funkcjonalne zgodnie z listą usług stanowiących składniki organizacyjne przedsiębiorstwa (marketing, personel, badania i rozwój, produkcja, finanse itp.)

Istnieją cztery podstawowe strategie firmy, które odzwierciedlają różne podejścia do wzrostu firmy i wiążą się ze zmianami w jednym lub więcej składników: produkt, rynek, przemysł, pozycja firmy w branży i technologii. Podstawowe strategie obejmują:

1. Strategia ograniczonego wzrostu. Jest wybierany przez większość firm w tradycyjnych obszarach ze stabilną technologią. Cele rozwoju są określone na podstawie osiągniętych celów. Dostosowanie celów odbywa się w zależności od zmieniających się warunków. Ta strategia jest najwygodniejszym i najmniej ryzykownym sposobem istnienia firmy.

2. Strategia wzrostu. Najczęściej formułowane w szybko rozwijających się branżach z dynamicznie zmieniającą się technologią. Strategia ta charakteryzuje się rocznym przekroczeniem poziomu rozwoju firmy w porównaniu z rokiem poprzednim. Strategia ta jest wykorzystywana przez silne firmy, które dążą do dywersyfikacji, aby pozostawić gałęzie przemysłu, które nie są obiecujące. W tej strategii można wyróżnić wewnętrzny wzrost (rozszerzenie zakresu) i wzrost zewnętrzny (przejęcie innych firm, tj. Dywersyfikacja).

3. Strategia redukcji (ostateczność). Charakteryzuje się wyznaczaniem celów poniżej poprzedniego okresu. Strategia ta jest stosowana w przypadkach, w których główne wskaźniki działalności firmy nabierają stałej tendencji do pogorszenia działalności. W tej strategii istnieją następujące modyfikacje:

• strategia likwidacji;

• strategia odcięcia;

• strategia redukcji;

• strategia reorientacji.

4. Strategia łączona. Jest dowolną kombinacją trzech strategii wymienionych powyżej. Strategia ta może być stosowana tylko przez potężne korporacje działające jednocześnie w kilku branżach.

Wśród funkcjonalnych strategii strategii marketingowej zajmuje czołowe miejsce.

Tabela 1.1 zawiera ogólną klasyfikację strategii marketingowych.

Tabela 1.1 Ogólna klasyfikacja strategii marketingowych

Znaki klasyfikacji Rodzaje strategii marketingowych
Przez • w całej korporacji;
funkcjonalny • portfel;
funkcja • funkcjonalny.
Na czas • długoterminowe (30-50 lat);
rozwój i • średnioterminowe (10-30 lat);
wdrożenie • krótkoterminowe (1-10 lat).
Według życia • wzrost;
cykl organizacji i • stabilizacja;
jego udział w rynku • przetrwanie;
• obrona.
Według kierunku • strategia intensywnego rozwoju;
rozwój • strategia rozwoju integracji;
• strategia rozwoju dywersyfikacji.
Według roli organizacji • strategia lidera;
w konkurencyjnym • strategia wnioskodawcy dla lidera
walka • strategia obserwatora;
• strategia początkujących.
Według stopnia • strategia integracji;
globalizacja i zasięg rynku • strategia dywersyfikacji; • strategia segmentacji.
Na podstawie działań ofensywnych • „wojna partyzancka”; • „strategia postępowych strajków”; • strategia doskonałości mająca na celu skonfrontowanie mocnych stron konkurentów; • strategia ukierunkowana na słabą stronę konkurenta; • strategia wolnego miejsca.
Zgodnie z charakterystyką działalności produkcyjnej • strategia restrukturyzacji; • strategia specjalizacji; • strategia koncentracji.
Według orientacji branżowej • strategie w nowych branżach; • strategie w branżach na etapie dojrzałości; • strategie w branżach na etapie stagnacji.
Eksportuj zasady importu • bezpośrednie i pośrednie strategie eksportowe; • strategia produkcji za granicą; • strategia importu.
Na podstawie popytu rynkowego • strategia marketingowa konwersji; • kreatywna strategia marketingowa; • strategia stymulowania marketingu; • strategia remarketingowa; • synchroniczna strategia marketingowa; • wspierająca strategia marketingowa; • strategia demarketingowa; • marketing przeciwny.

Wybór strategii marketingowej


border=0


Wybór strategii marketingowej powinien opierać się na analizie istniejących i prognozujących przyszłych potrzeb, strategicznej segmentacji rynku, prognozowaniu cykli życia produktów, analizie konkurencyjności i przewidywaniu mechanizmu prawa konkurencji.



Proces wyboru strategii składa się z trzech etapów:

1. Ocena obecnej strategii. Aby podjąć decyzję o przyszłości firmy, musisz mieć jasny obraz stanu przedsiębiorstwa i strategii, które już wdraża.

2. Analiza portfela produktów. Ta analiza zapewnia wizualną reprezentację tego, jak połączone są poszczególne części firmy w firmie. Analizując portfolio produktów, można wyważyć następujące ważne czynniki biznesowe: ryzyko pracy z produktem lub w branży; przepływ gotówki; wymieranie lub aktualizacja typu produktu.

3. Bezpośredni wybór strategii. Przeprowadzana jest na podstawie analizy kluczowych czynników charakteryzujących stan przedsiębiorstwa, z uwzględnieniem wyników analizy portfela produktów, a także charakteru i istoty treści istniejących strategii.

Tworzenie strategii:

• Rozwój. Na tym etapie tworzone są strategie, aby osiągnąć cele organizacji. Konieczne jest opracowanie jak największej liczby alternatywnych strategii z udziałem średniego kierownictwa. Strategia alternatywna to zestaw różnych strategii prywatnych, które umożliwiają osiągnięcie strategicznych celów firmy w ramach wybranej strategii podstawowej i ograniczenia wykorzystywanych zasobów.

• Wykończenie. Strategie alternatywne są udoskonalane do poziomu zgodności z celami organizacji i tworzona jest podstawowa strategia.

• Analiza i ocena. Alternatywne strategie są analizowane w ramach utworzonej strategii podstawowej, a ich przydatność jest oceniana zgodnie z kryteriami efektywności firmy.



; Data dodania: 2017-11-01 ; ; wyświetleń: 331 ; Czy opublikowany materiał narusza prawa autorskie? | | Ochrona danych osobowych | PRACA ZAMÓWIEŃ


Nie znalazłeś tego, czego szukałeś? Użyj wyszukiwania:

Najlepsze powiedzenia: Naucz się uczyć, a nie uczyć się! 9397 - | 7179 - lub przeczytaj wszystko ...

2019 @ edudoc.icu

Generowanie strony ponad: 0,002 sek.